苏州新区港龙城市商业广场招商大会——特邀著名央视经济评论员叶檀老师担任主讲嘉宾

招商是每个企业比较重视的一个论题，招商会也是企业开辟网点的较快的方法之一。一家优异的企业，它总会在全年规划傍边有方案做出清晰的会议规划，在恰当的时期做恰当的会议，在企业整个办理和运作傍边，应该充分开发潜在的顾客集体。一起，也要让老顾客进行有利的出售拉动，那么要想到达这两样作用，就需要创立会议营销渠道。由于只要会议营销渠道的建立，才能够有集体的训练教育和交流交易的效果。会议在企业运作傍边，应该留意，合适自己的主题与方式。一家优异的企业它总会在一年傍边推出几回大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。

一：应有前期的规划：

俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划傍边的一步。招商会也只不过是公司全年运作的方案之一，许多的企业在挨近开会的期间竟然还没想好会议怎样开，以什么方法，什么主题开等？乃至有些企业在听到他人开会成功的消息就开招商会的主见。或有些企业新超盘手一就任，新官就任三把火为了表现出点作用，在没有与公司彻底磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只需事前整体规划好，详细小调整这样的会议才会加大成功机率。

二：明确所要推出的方案和政策

一场成功的会议除了杰出的产品外，计划拉动点是致关重要的。许多的企业在开会临期才着急想计划，或四处打听仿照别家公司计划。借签虽是一种才智，但往往很难仿照到他的精力，如果仅仅领会了其表面就会构成画虎不成反其犬，因小失大。

三：明确会议的目的

了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。

四：市场的分析

数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

五：提炼会议的亮点

现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式

六：做好前期的筹备

一场成功的会议60%取决会前的预备。会务人员奖罚机制规划，邀请函规划一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员训练，让每位职工都在热心中作业，在方针中行进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约训练，并模仿演练。节目排演，人员分工，节目纷歧定是很专业可却能会场地址断定，物料预备，签单训练，意向客户人员计算，会议流程规划，流程排演。

七：会中环节的把控

会场布置要营建空气，显示的感觉要与产品文明相吻合。人员招待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要合适方针客户的习气。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。

八：会后的跟进

会后的跟近在整个招商会中占有必定的比率。会后意向客户要点跟进，签单客户发货组织，会议时间断定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议完毕后要做及时总结，并针对性做一场催款训练。

总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客知道产品，深爱企业。终究，与企业到达长期协作的目的。会议途径应该撑握顾客需求。一场成功的招商会也是描写企业在当地的影响力和美誉度，也是营销的不错的宣传机会。

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