广告策划是对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划，做方案之前要确定达成什么什么样的目标，要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。

创意前分析

1、本次广告希望达到的目的和效果？

2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？　　

3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？　　

4、产品的定位和独特点以及发展历史等？　　

5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？　　

6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！　　

7、广告要表现什么样的格调？　　

8、预算限制、媒体发布的特点及频度？

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 　　　　

1、前言; 　　　　

2、市场分析; 　　　　

3、广告战略或广告重点; 　　　　

4、广告对象或广告诉求; 　　　　

5、广告地区或诉求地区; 　　　　

6、广告策略; 　　　　

7、广告预算及分配; 　　　　

8、广告效果预测。

这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：

1.产品的生命周期一个产品往往经历初始期、成长期、成熟期和衰退期。新产品要大量广告建立知名度，拉动需求快速启动市场。另外再具体点，产品还有旺季和淡季，要考虑费用的阶段性使用。

2.外界竞争者状况

一般竞争者多的话，需要加大宣传。另外他们也可以作为自己做广告的一个借鉴，别人针对什么市场，怎么做的，效果如何，抓住时机进行借势或压制。

3.广告频率

要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹，那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等，都会影响到预算。

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