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招商会议召开过程中要特别注意哪些问题?

来源:活动策划方案 作者:无锡有范活动策划公司 浏览:383 发布日期:2018-10-26 15:11:21

招商是每个企业相当重视的一个论题,招商会也是企业开辟网点的较快方法之一。一家优异的企业,它总会在全年规划傍边有方案做出清晰的会议规划,在恰当的时期做恰当的会议,在企业整个办理和运作,应该充分开发潜在的顾客集体。一起,也要让老顾客进行有利的出售拉动,那么要想到达这两样作用,就需要创立会议营销渠道。由于只要会议营销渠道的建立,才能够有集体的训练教育和交流交易的效果。无锡招商会策划在企业运作时,应该留意,合适自己的主题与方式。

一、人数

招商会议并非经销商来得越多越好,一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求,业务人员招商一定要按照公司的政策去招商,不要搞得酒类产品招商来的有服装类经销商,对于已签订合同的经销商每个区域只来一个,未签订合同的建议县级市场来两个、市级市场多个。因为要求的太多,有的业务员可能招不到未完成任务,找人假冒,也不排除有的经销商趁此机会来免费旅游”,这些人不仅给企业增加了费用,而且很可能会对其它经销商宣传自己的不良思想”。所以招商人数在精不在多,一定严把人数这一关。

二、现场气氛

招商会议现场的布置,建议主要街道:插满宣传企业的刀旗,并悬挂条幅,宾馆大门口彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车,院内:各界媒体、企事业单位的恭贺条幅,大厅:产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展架、企业简介,会议现场:产品墙、喷绘墙、条幅,整个会场一定要保证经销商随时看见企业的产品和宣传标语,把现场的气氛烘托起来,使经销商认为企业非常重视这次的新品上市提高经销商的合作意向。

三、住房餐饮

住房餐饮是整个招商会花费较大的一块,也是容易出问题的一块,建议如下:住房统一登记,统一安排,防止有的房间住不满却另开新房,招商会结束后,按登记表回收客房卡,做好记号,以免有的房退了,有的没退,谁退了谁没退却不清楚。同一大区,签订合同的跟没签合同的安排到一起,同区域的经销商不要安排在一起(县级两个、市级三个)餐饮统一发放餐票、并登记入表以便会后审核,凭票就餐。建议餐票随房卡统一发放,工作人员一律轮回就餐,所有岗位不得缺人,且所有工作人员招商会期间严禁酗酒,经销商饮酒也要控量。

四、促销员管理

招商会议期间,促销员身着促销服代表着企业的形象,建议促销员必须提前培训,告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间严禁促销员随意走动、说笑,必须时时刻刻注意自己的形象。曾经参加过一个招商会,一进大门:听到两声软绵无力的您好′,旁边好几个促销员吃着瓜子,旁若无人的聊着天,像这样一个连促销员都管理不好的企业,怎么能管理好市场呢,促销员管理一定要做到严格细致。

无锡招商会策划

五、会场管理

在招商会议上,一般企业都会将企业概况、产品概念、推广策略等介绍给经销商来增加经销商的信心,已签合同的经销商也会将自己对产品的期望信心,介绍给其他经销商,这样对会场现场的管理要求就比较高。建议如下,会议开始,所有在场人员手机关机;会议期间禁止所有人员随意走动、大声喧哗。千万不要小看这两点纪律,试想一下:会议期间,当企业介绍企业今年的运作思路时,下面不停的有人走动、接听电话、大声说笑,不仅自己没有听,其他经销商在其干扰下,可能什么也听不见,很可能造成许多经销商中途退场,因此会议管理一定要到位,引导经销商思路与企业思路合并,营造好气氛,此为重中之重。

六、发言稿

很多企业的董事长发言槁,爱夸大其词,吹噓弄假,其实参会的经销商有诚意合作的都会对企业做个大致的了解,如果企业一味地夸大欺骗经销商会使很多经销商拂袖离去″。建议企业从实说来,企业小,不怕;只有有做大、做强的决心,有差异优势的产品,有过硬的销售队伍、详细的推广方案一样能做强做大,我们靠的是这些打动经销商,不然的话即使签订了合同,后面的种种问题也会使企业陷在烂泥中,走向失败。

七、抽奖活动

为刺激经销商,一般现场签订合同的经销商都会参加—个抽奖活动,建议如下:

1、没有空奖,必定是都签订合同的经销商,面子上要过得去,有多少经销商就设置多少奖券,不要所有的经销商抽奖抽完了也没抽出一、二等奖。

2、奖项设置,建议采用1:2:7的比例拉开距离,刺激经销商摸大奖,营造气氛。奖项大小,企业可以根据签订合同额的多少而定,不要采用本品,大奖要足够大够吸引力,小奖要精致够差异性,才能将抽奖活动推向高潮。

总而言之,以一切的载体和充分的理由让顾客知道产品,深爱企业。终究,与企业到达长期协作的目的。会议途径应该撑握顾客需求,尽力发掘潜在顾客的热爱。

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