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无锡招商会策划怎么样才能更好的完成线下活动?

来源:活动策划方案 作者:无锡有范活动策划公司 浏览:287 发布日期:2018-11-29 15:05:09

招商会是直接面对面的方式,容易增加信任和利用别人的从众心理来达到招商目的。很多企业做线下招商会,整个流程设计非常完善,也做好了几点方面的考虑,但是效果不好,转化率不高。其实是一些细节没做好。无锡招商会策划总结了一些在活动过程中容易被忽视的细节,下面就来详细的讲解一下。

(1)邀约阶段要设定参会准入标准:越是免费的大家越不会珍惜。邀约阶段,可以收取一定的入场费,以便淘汰掉很多不相关的人群。可以收取一定的费用,费用作为餐饮+酒店的住宿费告知与会者。这样可以提高招商会那天的转化率,把精力用来维护这些相对精准人群。

(2)只需要给参会者一套项目方案:很多企业在设计具体的招商项目时,会给参会者几套方案选择,导致的结果是多数加盟商会在两三套方案中徘徊,不知道选择加盟哪套方案,然后一套也没选。因为人性对陌生的东西是犹豫的,你需要降低他决策的难度,只需要给一套招商加盟方案。

(3)招商会当天让意向者缴纳意向金:招商会一定要缴纳意向金,并告知用户交了意向金后不可退还。在招商会那天,你塑造了非常好的成交氛围,很多客户是冲动的加入,一旦当时不缴纳意向金,回去后他就不愿意加入了。一旦缴纳了意向金,他会有“破罐子破摔”“反正钱都交了,试试看”的心理。

无锡招商会策划

(4)通过各种方式营造火热氛围:打造一个好的成交氛围是招商会能不能取得效果的重要的方式。企业可以设置一定的招商名额,例如本次招商会只有50个名额,给参会者增加紧迫感;找一些朋友或者企业老板当托,营造火热氛围;让销售人员直接面谈,通过各种语言来刺激参会人群。

常见的线下招商会的营销方式:

(1)权威人士致辞:尽量是行业人人皆知的大佬或者政府部门相关领导的致辞,通过名人信用背书减少参会者疑虑;

(2)优质客户案例:加盟公司的优质客户案例介绍,案例采访讲述,通过现场的口述,让参会者放开心理防备;

(3)专业人士讲述行业情景:请专业人士来“吹牛”,说得怎么高级怎么来!要有深度,有未来。

(4)具体的项目介绍:项目介绍非常有特色、行业性、独享性、是未来发展的必然趋势。而且投入低,收益快、风险低,例如这两年的区块链项目介绍。

传统企业做营销,特别是线下的营销方式,招商会是一个非常重要的营销环节。招商会是直接面对面的方式,容易增加信任和利用别人的从众心理来达到招商目的。招商会既能够快速的打通线下的渠道获取客户,实现业绩的增长,对于打造团队的凝聚力也非常有效。

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