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房地产活动策划

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房地产策划分为“前、中、后”三个阶段,每个阶段的目标任务不尽相同,活动策划的作用于种类也相应不同。“前期”,品牌导入,建立形象;“中期”,强势蓄客,持续热销;“后期”,客户维护,顺利清盘。这是一般住宅期房营销的三段论,多期开发的楼盘,每期营销之内,也基本遵循此段论。 房地产活动策划通常在一个月之前便开始做推广预热宣传,在市场中占据一定的知名度,通过相关渠道的推广包装宣传及销售的接待,客户群体对于项目的了解已经趋于成熟,因此房地产的活动策划也将要推到台面上,我们要抓住时机,减少客户的流逝,提高转化。

 无锡房地产活动策划

房地产房地产活动策划方案主题思路定位:  

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功  

1.通过房地产开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的房地产开盘盛典。  

2.通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。  

3.通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对房地产开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。   

4.通过一系列的工作辅助,重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

 无锡房地产活动策划

房地产 房地产活动现场规划布置方案:  

1.现场布置  

A.在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。  

B.售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。   

C.舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。  

2.外围道路布置  

A.路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。  

B.项目工地一侧安置空飘若干。  

C.在进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传房地产开盘的作用。  

 无锡房地产活动策划

3.售楼部分区布置及其他布置  

A.售楼部内部分为4个区域  

a.选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。  

b.签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。  

c.展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。  

d.休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。  

注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。  

B.其他区域  

a、活动区:售楼部门口广场,用作房地产开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。  

4.新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。 

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