一场成功的招商会也是描写企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是进步出售产品一种非常好的引擎，也是营销的较好的拉力。一家企业总会在全年规划傍边有方案做出清晰的会议规划，在恰当的时期做一些恰当的会议，在企业的整个管理以及运作方面，应该充分的开发潜在的顾客群体。那么如果想要达到这两样的作用，就需要创立会议营销渠道。

1、要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 

收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。  

2、找准定位 

定位精确，产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

举办招商会时要注意哪些事项？

一、应有前期的规划

招商会也只不过是公司全年运作的方案之一，很多的企业在临近开会的时候竟然还没有想好此次的会议怎样开，以什么方法，什么主题开等一些问题？从而有些企业在听到他人开会成功的消息就心生开招商会的想法。或有些企业新操盘手一就任，新官上任三把火为了表现出自身作用，在没有与公司彻底磨合的情况下就盲目的开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有在事前整体规划好，再详细调整，这样的会议才会加大成功机率。可见如何举办招商会也是一门“学问”。

二、明确所要推出的方案和政策

一场成功的会议除了企业杰出的产品外，计划拉动点也是是非常重要的。许多的企业在开会临期才着急想一些计划，或是四处打听仿照别家公司的计划。借鉴虽是一种才智，但往往很难仿照到他家的精力，如果仅仅领会了其表面就会构成画虎不成反其犬，因小失大。

三、明确会议的目的

了解会议目的，听到这句话可能大家会觉的非常好笑，招商会不就是为了签单吗？当然，签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议营销的目的可能会有多样，可应该要有核心目的和附加目的。所以说，确定一个明确的会议目的对于如何举办招商会起着至关重要的作用。

四、市场的分析

数据才是成功的保障，在开会之前一定要做足市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当我们做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

企业招商会策划方案：

一、 招商会形式的设定：

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PARTY—退场

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会。

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备

三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点：

2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

五、招商会人员准备：

1、主持人邀请

2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

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